乡下佬

柳井正‧改變服裝‧改變世界 投資致富 財經焦點 2010-12-05 18:30 全世界有很多賣衣服的，只有他賣優衣庫（UNIQLO），變成了日本首富！ 過去，日本人信奉：“出頭釘子會被釘下去。”但在日本失落的15年裡，有一群平民企業家，沒有顯赫家世，卻到處顛覆傳統，打破成規，創造逆勢成長奇蹟。 他們被形容為“出頭釘”，是推動日本再起的民間力量，而他也是其中一支“出頭釘”。 他的名字叫柳井正（Tadashi Yanai），曾經，他只是小服飾店的毛頭小子，今天他卻是日本數一數二零售控股公司訊銷（Fast Retailing）的主席兼首席執行員，他的成功不時圍繞著“改變”兩個字，且看他如何改變服裝，改變世界！ 一襲黑色西裝，柳井正趕在優衣庫在大馬分店開張前夕，踩著沉穩腳步來到大馬記者會，嚴肅中帶著隱約微笑，說話時有溫雅的教授氣質，卻不失將軍的戰略思考。 在服裝界翻滾多年，他曾說：“太過容易達成的目標不是好目標，最好的目標應是不可能的任務。”這一席話，讓他勇敢向世界平價服裝品牌宣示，誓要挑戰國際平價品牌寶座。 然而，優衣庫今天是否已邁向該目標？柳井正坦承，不知道，但因公司下了戰書要超越其他平價品牌當“一哥”，相信在未來5至6年內必然夢想成真。 也許因為如此雄心勃勃的氣勢，成就了他像成吉思汗一般，攻下一座座城池，從日本到英國，再從美國到中國、韓國、新加坡，今天更登陸大馬，掀起排隊搶購優衣庫的熱潮。 這家從日本起家企圖走向國際的服裝公司，不時成了許多企業模仿的對象，開拓事業的步伐，總像不間斷的快板，其實得歸功於柳井正不隨波逐流、顛覆市場的勇氣，更經常把自己形容為一個有夢想的冒險家。 “我的目標很簡單，任何地方、任何人都能穿上優衣庫的服飾，所以，必須在各地開設分行，讓客戶買到優衣庫。” 如此乾脆直接的目標，再度突顯了他不浮誇的魅力。他進一步分析，當他說各國的目標群，非僅指大眾，而是指有錢或沒錢、有或沒有服裝觸覺的人。 要所有人都能穿優衣庫服飾 “至今，並沒有任何品牌考慮過‘提供衣服予所有人’這樣的方向！”他不諱言，他獨特的銷售策略只是“每個人都能穿優衣庫的衣服！” 他坦言，公司不像其他服裝品牌，刻意劃分目標市場，公司經營哲學是在全球各角落提供好的衣服，反而不會以年齡與性別等因素劃分目標群。 為達到上述願景...

2008 年 11 月，英国的同事们都很兴奋的等待着一个节日的到来，就是他们都非常期待的 “圣诞节”。我向他们了解了详情后，我才知道原来英国人都会在这个大日子里放长假，短则一个星期，长则一个月，他们多数会在这段日子和亲朋戚友一起庆祝，更重要的是，我工作的英国公司将会关闭一个星期。 哈，那就好了，我能在这段日子回马来西亚，一同带我的老婆和女儿过来。 头绪有了，那就要立刻行动，没有行动的梦想也只会是发梦而已。我马上到 UK Visa Application Center 的网站查询一些相关的资料，哦，头痛的东西来了，我需要 Certified copy 我的 passport，work permit 和其他工作的相关资料。 初来报道的我哪会知道那里可以 Certified，我连忙向 HR 求助，没想到 HR 也完全没有头绪，还一度告诉我找律师需要几百块英镑的费用，我顿时被吓了一跳。 这个时候就是发挥我 ＩＴ本领的时候，我上网　google 了一下，找了几间律师楼来询问，最后意外的发现公司对面就有一间律师楼能帮忙 certified 文件，而费用才 GBP 5 一份文件。 啊，这就是网路的用处，任何事情只要 google 一下，解决的方案就出现了。现在的人能运用网路来 FB，能用网路来谈天，但遇到难题的时候他们却没想到这个我们时常接触的工具。 一切都非常顺利，老婆和女儿的 Visa 也拿到了，机票也预定好了，再来就是等待团聚的时间。 等，等，等，等，等 ！！！ 等待往往是让人最无奈的时候，什么事情都做不了，只有等待。 难过的日子总会过去，我的晴天来了，我很快的就踏上了回国的机上。 14 小时一下子就过去了，踏出机场的一刻，我看到我的小公主在外面等着我的回来，我兴奋得抱了她起来，但，小公主并没有异常的开心，反而像看到一位陌生人一样，我的内心充满了疑问。 哦，原来我离开的 4 个月里，小公主已经把我遗忘了，看到小公主面无表情的一刹那，我的内心充满了心酸。 在这个漫长的 4 个月里，我抛开家人一个人独自在国外生活，我确确实实错过了小公主在这段日子的成长过程，任何理由都没有办法来开脱我犯得错，经此一役，我对自己说，将来的日子无论多么艰难，我都一定要陪伴着我的家人，因为错失了的日子是再多的金钱也没有办法儞补的。 冲冲忙忙的在马来...

上个月初，“资汇” 报刊的总编 - “辜柯福” 先生联络我，那时他告诉我打算刊登我部落格里的文章在资汇报刊上，虽然有点受宠若惊的感觉，但我还是二话不说就答应了。 首先，我很感激资汇给我这个机会，让我的文章能出现在报刊上。我很高兴我的文章能让更多人看到，当初成立这个部落格就是要分享我所学所懂的东西，以我个人的经验和知识帮助更多的人，无疑，文章刊登在报章上的效果会比我在部落格写的更好，所以我衷心的感谢资汇上下所有的人。 http://success00001.blogspot.com/2009/11/blog-post_09.html 2008 年 11 月抱着无私分享的心态我成立了这个部落格，到了今天我的想法还是没有改变，有了你们的支持，我会继续的写下去，继续的分享下去，无论遇到多么大的困难，我都会坚持并且克服任何难关。 老实说，我的中文程度不是很高，刚开始写文章的时候真的是费尽力气才能完成一篇文章，我时常还不太满意自己所写的文章，有时一篇文章我修改十次以上，过后还不满意，也有很多文章写了一半就写不下去，最后唯有放弃。 到了今天，能受到大家的肯定是乡下佬的荣幸，往后的日子我会不断的充实自己，以便将来能写出更多好文章给大家。 再次谢谢大家一路来的支持与鼓励 ！！！

2008 年 6 月，公司决定派我到英国分行两年，而在第一次的行程预计将在那里逗留两个星期，主要目的是了解 Project 的进展，还有和英国同事打个招呼。 在还未收拾行李的时候，我查一查了当时在英国的季节，而我居然忘记了查看那里的天气与气候，这可能是长期呆在马来西亚而忘记了外国天气变幻无常的关系吧。 哦，那么巧那个时候是 “夏天”，有了在美国夏天的经历，我也假设的认为英国将会是一样，除了收拾了一些工作服装之外，我特别带来了短裤与拖鞋。 说时慢做时快，我很快的就踏上了人生另一个冒险的旅程，经过 14 小时的飞机机程，我达到了这个很多人梦想要到的国度 -- “英国”。 哪里知道，一出机场等着我的是一轮的惊讶与彷徨。 我被 10 度左右的天气吓傻了，心想： “这真的是夏天吗？”。 我曾经在美国很多个州属渡过过夏天，但绝对不会是 10 度的气候，这个突来的惊喜让我察觉到世界之大，无奇不有，心里更涌出自己乃是 “井底之蛙” 的感觉。 我坐上了公司安排的德士，到了英国的分公司报到，过后就回去酒店休息。 基于时差的关系，我早上 5 点左右就睡不下去了，那就起身打点一切，心情处于澎湃状态的我，洗了一个澡就跑了出去外面城市观光，踏出酒店的同时，我深呼吸了一口: “啊，这就是外国的味道了，跨别 6 年，这种熟悉的味道回来了”。 夸张？ 我不以为然，这就是我当时的感受。 一个人走在没有任何人影的街道上，除了感觉孤独，就是寂寞。没有了家人的陪伴下，任何地方都看不到色彩，仿佛进入了一个黑白世界一样。 过后就是一轮的工作，工作和工作。 虽然这次旅程非常短暂，但我和同事们却能够在短时间内游览了 Stratford-Upon-Avon，Oxford，和 Birmingham，赶鸭子式的游览。 不久，我们就踏上回国的飞机，那在英国的两个星期，我学习到什么？ 我看到什么？ 我的脑袋开始不断的回想，不断的思考，啊，答案可能你我都非常惊讶，这个短暂旅程我所得到的是几百张的照片。 还有什么？没有了。 想来想去还只是想到这几百张的照片，对于地方风情，当地文化，我几乎都没有机会接触，甚至可以说我浪费了两个星期得到了几百张的照片，对于英国，我还是一无所知。 回马后我就得准备一切，因为这次我将不只到那里两个星期，而是两年。 当一切都安排好，我...

在一个天气晴朗的早上，我和朋友在大城堡的一间点心店里享受着美味的早餐，就在我们聊得兴起的时候，有一位老人家 （我称呼她为 “安第”） 走了过来我们的身旁，她拿着一本放满残障院资料的文件。 我二话不说的把文件拿过来看，看完了里面的资料后，我从我钱包拿出 RM 50 捐给她。 这位安第是代表怡保一间残障院 （忠诚） 出来务 捐的，过后我还向这位安第了解残障院的详情，我们大概谈了半个小时左右，我本身非常佩服这些代表残障院出来募 捐的人士，他们的伟大不能用任何金钱来衡量，更无法用任何文字来描述。 怡保一共有六间残障院，忠诚是其中一间，忠诚残障院的全名为 “ 忠诚收留迟钝残障儿童中心” 网址: www.pjkkcs.org.my 根据这位安第的资料，残障院一个月开销需要 RM 15,000，而政府只是支助大概 RM 1,250 (这还得等我亲自到残障院去确认)，其余的就得依靠他们出来募 捐。 听到这里我不禁感叹一番，政府能花那么多钱去建什么百楼大夏，能花费那么多钱来提供交通设施，为什么就不能拨出一小部分的钱来照顾这群天生就受苦的人民。 有手有脚的人在那里臭骂政府不帮助他们，有没有想过，这群从小就残障的人更需要政府的帮助，他们完全没有工作能力，不能依靠自己来养活自己，不靠他人根本生存不了。 朋友看到我大方的 捐款就感到惊讶，他以怀疑的眼光看着我，心想，“你不会被骗吧”。 在朋友还没有开口的时候，我先抢先机，我告诉他，你没看到我刚才很认真的看那些资料吗？ 确认这些人是不是骗徒是有方法的： 1。资料里面的照片是安第和一些残障人士所拍的。 2。我本身知道 “忠诚” 这间残障中心 3。她有 Jabatan Kebajikan Masyarakat 的证书 4。她有忠诚授权出来募 捐的授权书 5。如果还不信，可以用 3 和 4 里看到的 IC 号码和她身上的 tag 对照 6。还不信，可以叫她出示身份证 朋友睁大了眼睛看着我，然后用微小的声音告诉我，这些都是可以伪造的。 是的，没错，这些都是可以伪造的，但我宁愿多做也不愿意少做。不过朋友的忧虑也是合理的，所以我打算在有空的时候到怡保一趟，亲自向忠诚了解详情。 就算我们不直接 捐钱给 募 捐者，但我们也应该了解一下残障院的情况，并且向她们索取联络资料，确认后再 捐款也一样可以。 成功有多难？ 应该有点难吧。 那成功后把大部分钱 ...

“零负债” -- 一个简单的词，可是里面却包含了很复杂的含义 ！！！ 每当我一提到零负债的时候，朋友一定笑我 “疯的”。 为什么朋友们都那么排斥这个看法？ 原因很简单，因为在他们身边，又或者在他们父母身边都没有出现过零负债的人物。在进入正题之前，先让我解释一下何谓我心中的 “零负债”。 人的基本需要其实不多，反而是想要的东西就非常之多，那什么属于 “需要” 之品？ 我个人认为，凡是没有了 “它” 就不能生存的东西都是 “需要” 的，例如食物，衣服，水电等等。这些都是我们日常生活所不能缺少的，我们可以非常节省的使用，可是我们不可能完全不用，这就是我所说的必需品。 无形中，这些所谓的 “必需品” 就成了我们每个月生活的一种费用，我简称为 “生活费”。在万物高涨的时候，我们通常第一件做的事情就是缩减 “生活费”，这是非常错误的做法，让我慢慢的解释。 除了生活费，我们还需要汽车来代步，很多人都认为汽车也是奢侈品之一，可是我却认为这是必需品之一。如果是还没有成家立室的话，汽车可以说是可有可无，但当你有了小孩的时候，身为男人的我们不能让妻儿受苦，所以以汽车代步是不能避免的事情。再来，有了这个奢侈的交通工具，能让我们不时带着家人到不同的地方旅游，观光，这无形就带给了一家人一个美好的时光，一种金钱买不到的回忆。 所以身为社会人，汽车不能少。 那我们的生活里还有什么必需品？ 当然是一个温馨的家，“龙床不及狗窝” 听过没有？任何豪华亮丽的酒店永远都比不上家里的 温暖 ，所以拥有一个属于自己的 “窝” 也同时变成了一个很重要的项目。“狗窝” 不需要金碧辉煌，也不需要高门大宅，只要拥有一个简简单单，面积不大也不小的房子就已经能达到这个目的。 生活费 + 汽车贷款 + 房屋贷款 = ？ 我告诉你，这等于 “凄惨”。我不用任何例子作为讲解，我相信有经验的人都明白我的意思。 如果一个收入不高的人，一个不小心购入昂贵的汽车和房子，那会带来什么后果？那又能怎样的生活？ 我可以很肯定的告诉你，是一个省吃省用，没有娱乐的生活。 那这是不是我们应该向往的生活呢？ 我不但断然，我不排除有人可能很享受这些负债和逼人的生活，但是我本身却对这样的生活非常的 “反感”。 追求写意生活一直是我的目标，所以我一定要平衡的使用我所拥有的资金以便达到一个舒适的...

艺术家是什么？ 简单的说，从事艺术工作的人都叫艺术家，我想这样说大家都不会否认吧。 那在我们的现实社会里，谁是艺术家？ 我个人观点，能不为金钱所动摇并且热爱自己工作的人应该都称为艺术家。 记得两个月前，我在英国的一间理发店剪头发，帮我理发的师傅是一位香港人，貌相有点像黄秋生，有一种令人生畏的感觉。 一开始我也不太敢和他聊天，由于我看到旁边有一位老外的学徒，在好奇心下我们就开始了 “拜师学艺” 的话题。 他声声抱怨现在的年轻人自以为是，他更加痛恨现在的人把理发这个行业当成是一门赚钱的行业。 继续的谈论下去，他开始戏说他当年拜师学艺的故事，如何的艰辛，如何的痛苦，所幸的，经过了几年难过的日子，他学有所成，还一度在一个全世界的比赛里夺得第 14 名的头衔，也曾经多次被香港的杂志访问。 哦，说到这里，我真的非常惊讶。 没想到这位貌相黄秋生的理发师居然是一位不折不扣的技术家。 在谈话当中，他说了一句让我难忘的话，他说： “如果只为了赚钱而从事理发这个行业，不如不要加入更好，因为理发是一门艺术，如果你只看到金钱，你不可能成为一位成功的理发师”。 说得太好了 ！！！ 这那里只限于理发这个行业，如果我们从事的工作只为了赚钱而加入，那我们要在这个行业成功的机率也一样大大的降低。 是的，凡是不为金钱所动摇而又热爱自己工作的人，我称他们为 “艺术家”。 有些朋友时常告诉我： “我是很热爱自己工作的人，甚至到了有点工作狂的地步”。 那我就会反问他： “如果公司每个月只给你足够的生活费，又或者完全没有给钱你，那你还热爱你的工作吗？” 十个朋友十个都会回答我： “傻的啊你，没有钱还替他工作”。 那现在想清楚，你到底是为钱而工作，还是真的因为热爱工作而工作。 为钱而工作并不可耻，因为我们都需要金钱来维系我们的生活，金钱是生活的一种保障，为了生活的保障而拼命并不需要感到自卑，反而是你不敢承认你热爱金钱这个举动才让人反感。 人生只是苦短的几十年，平均我们需要工作 30 年 （25 岁到 55 岁），如果投入了我们不热爱的行业，这将是天大的灾难。生活不但毫无乐趣，甚至可以用生不如死来形容。 既然如此，我们又何必那么难为自己呢？ 人生应该选择自己有兴趣的工作，让自己的每一天过得精彩和灿烂。 只要肯努力，你一定能找到你...