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乞丐市場營銷學

今天收到一个很好的 Forward email,特地放给你们看:

年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。

一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。

"先生 ……
行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。 " ……
我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買Levi's ,一定捨得花錢…… "

"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。

"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。

我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"

"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。

他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"

我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

"我懂得 swot (1)
分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"

"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而 且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機 率70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"

"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。

"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 …

金钱不是财富,文凭不是知识.

这不是我的文章,是转贴于 Cari 网友 hoolly 的贴
URL: http://cforum2.cari.com.my/viewthread.php?tid=1432186&extra=page%3D2

当代人最大误解就是延伸东西,尤其是建立在经验和品牌上的无限延伸.

金钱不是财富,只有一个人的精神境界才是财富.
在当代,不止是金钱,即使连股票,债券等都被延伸为等同财富.

文凭不是知识.
在当代,很多人错把学历,文凭当知识的象征,并且将这些资历延伸到很夸张的境界.

实际上,这是个操纵的骗局.
这里省略下,这场骗局是如何操纵的.
我们来看一看这个骗局的结果:

1)一个人有100万块的股票,每年增值12%,就等于月入10000块.
这提高了他的迷糊能力,因为当他握着这个价值高度不稳定的东西时候,他产生一种幻觉,那就是他的理财能力很高.从而停止研习.并从而看不起那些一年没有赚到12万块的人.

2)由于文凭系统下的知识,除了特定学问之外,是几乎完全没有用,如果稍微有用,也具有误导性的.
努力得到更高学历的同时,思维已经被改造了.以至对重要的知识,潜意识里面产生排斥,仇恨,反感,蔑视等心态.
而这由于有着"文凭等于知识程度"这观念,更加导致思想上的无药可救.


在一场又一场全新的金融打击.(如果有人以为现在自己搞懂credit market和cds等derivatives,就了解局势,这未免大错特错了,庄家最喜欢就是用前所未有的策略和名词对市场参与者进行打击.)

很明显,不明白的人是时候认真思考"金钱不是财富,文凭不是知识"这个哲学概念.