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乞丐市場營銷學

今天收到一个很好的 Forward email,特地放给你们看:

年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

我拎著剛買的Levi's 從茂業出來,站在門口等一個朋友。

一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。

"先生 ……
行行好,給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。 " ……
我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買Levi's ,一定捨得花錢…… "

"哦?你懂的蠻多嘛!"我很驚訝。

"做乞丐,也要用科學的方法。"他說。

我一愣,饒有興趣地問"什麼科學的方法?"

"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?"我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。

他打斷我的思考,說:"人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"

我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

"我懂得 swot (1)
分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"

"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而 且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說,"在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機 率70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"

"那你是怎樣定義你的客戶呢?"我追問。

"首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在 …

金钱不是财富,文凭不是知识.

这不是我的文章,是转贴于 Cari 网友 hoolly 的贴
URL: http://cforum2.cari.com.my/viewthread.php?tid=1432186&extra=page%3D2

当代人最大误解就是延伸东西,尤其是建立在经验和品牌上的无限延伸.

金钱不是财富,只有一个人的精神境界才是财富.
在当代,不止是金钱,即使连股票,债券等都被延伸为等同财富.

文凭不是知识.
在当代,很多人错把学历,文凭当知识的象征,并且将这些资历延伸到很夸张的境界.

实际上,这是个操纵的骗局.
这里省略下,这场骗局是如何操纵的.
我们来看一看这个骗局的结果:

1)一个人有100万块的股票,每年增值12%,就等于月入10000块.
这提高了他的迷糊能力,因为当他握着这个价值高度不稳定的东西时候,他产生一种幻觉,那就是他的理财能力很高.从而停止研习.并从而看不起那些一年没有赚到12万块的人.

2)由于文凭系统下的知识,除了特定学问之外,是几乎完全没有用,如果稍微有用,也具有误导性的.
努力得到更高学历的同时,思维已经被改造了.以至对重要的知识,潜意识里面产生排斥,仇恨,反感,蔑视等心态.
而这由于有着"文凭等于知识程度"这观念,更加导致思想上的无药可救.


在一场又一场全新的金融打击.(如果有人以为现在自己搞懂credit market和cds等derivatives,就了解局势,这未免大错特错了,庄家最喜欢就是用前所未有的策略和名词对市场参与者进行打击.)

很明显,不明白的人是时候认真思考"金钱不是财富,文凭不是知识"这个哲学概念.

亲情 Part Two: 生日篇

今天一打开电脑,突然间收到很多 Message,难道我的电脑中了病毒? 可是全部信息都一样,写着 " Happy Birthday" !!! 哦,原来今天是我的生日。

生日每个人都有,而且一年还有一次。。。那到底有什么好庆祝呢? 生日日期也代表了我的父母把我带到来这个世界上,不理我有多顽皮,多不听话,多坏蛋,他们都要把我抚养成人。所以我觉得我的生日不重要,把我带到这个世界的父母亲的生日就很重要了。

"最难还的债是人情债,最难还的恩是父母恩"

说到这里,我要介绍我的三个好朋友给你们认识:

第一个每个人看到他都很心痛,他叫做 "失去"
第二个每个人看到他都很难忘,他叫做 "遗憾"
第三个每个人都很喜欢他,他叫做 "珍惜"

当别人有需要时,他们都很乐意帮助别人,通常还会顺着次序的到访。。。。不知道你们有遇过我这三个好朋友吗? 我很幸运的,他们只拜访了我两次。我希望我不会看到他们第三次 !!! 如果每个人都能只遇到我第三个朋友,那又多好呢 !!! 不过这是不可能的。

除了父母,我还很重视我老婆的生日,我女儿的生日,我亲朋好友的生日。。。。

那自己的生日呢? 忘了吧,一点都不重要。。。珍惜身边的人,让他们喜悦,开心会比记得自己的生日重要 !!!

在这里我很衷心的感激我父母对我的栽培,爱戴,支持和鼓励。谢谢你们 !!!

亲情 Part One

今天我收到一个好朋友的婚讯,这两年来,我入入续续收到我的朋友的请帖,有中学的朋友,有读大学的朋友,也有同事的。两个人从认识,到拍拖,到结婚,生孩子。。。这一连串的缘分和经历,并不能以一言三语能解释。

婚姻是一辈子的承洛,做为男人,我觉得应该要令到家人开开心心,快乐的过日子,保护她们。。。我认为最基本的要求就是要做到没有 "钱" 的烦恼 !!! 多少钱才是没有钱的烦恼呢? 那就因人而之,每个家庭的费用都不一样。。。

我一直很强调的,如果一个人成功了没有家人来分享自己的喜悦,那成功还有什么意思。所以珍惜亲情也是成功学必需修的科目。我很欣赏 Peter Lynch 所说过的一句话 "如果要用整个华尔街来换取我的三个女儿,我都不会答应"。其实,这也成了我的另一个座右铭 "如果用整个 KLSE 来换取我的家人,我也不同意"。家人是无价的,亲情更是无价 !!! 所以我们应该好好珍惜和家人相处的日子。有多少人为了工作,忽略了家人,为自己编制借口说 "赚钱重要"。有多少人为了钱财和家人闹翻,为人一笔家产兄弟姐妹翻脸。这些都是不值得的,亲情是无价 !!! 我相信大部分人都明白这个道理,可是有多少人真正做到。


我打个比如: 你父亲留下了 一千万的遗产,因为你比较孝顺,你父亲全部留给你的,可是你的哥哥不愤气,因为他一块钱也没分到,他告上法庭争取,在这种情况下,你愿意把你的一千万交到你哥哥手里吗? 哈 !!! 没想过吧? 一千万的钱财和你哥哥的亲情,你会怎样选择呢?

在这里我衷心的祝福我所有的朋友幸福快乐 !!!

p/s: 在 "爸爸闭翳" 的连续集里,夏雨说 "一个人的成功不是在于你拥有多少钱,而是你有多少亲人在你身边"。

续待。。。。。

失败是成功之母

这是我一世人听得最多也是最错的精句。那为什么这个精句还是那么多人用呢? 可能是因为每个人都懂的话,大多数的人都成功了。全部人都成功,那不是世界大乱
!!!

好啦,让我来解释。"失败是成功之母",那如果一个人失败了,又尝试,又失败,又又尝试,又又失败。。。。每一次都犯同样的错,完全没有理会失败的原因,也不去改变。。。。那这个人会成功吗? 难道这就是 "失败是成功之母"。

我觉得 "失败 + 反省才是成功之母"。失败了,了解自己的过错,避免自己再犯同样的错,这才会成功。。。。。

失败是成功之母" 应该是成功人士为了不要别人成功而编制出来的。他们也没错,只是把 失败 + 反省 = 成功 的 "反省" 收藏起来。这给别人误会成 失败 = 成功。


Bonus: 智从愚中生,智慧是由愚蠢的过错了得来的。不懂自己的错,何来以后的智。

程小狗的一生

程小狗的一生

1980 : 出世于马来西亚的彭亨州
1985 : 进入幼儿园
1986: 进入幼稚园
1987: 进入小学 (成绩还过得去)
1992: 小学毕业 (UPSR 考到了 4 个 A)
1993: 进入中学
1998: 中学毕业 (考到 pangkat satu)
1999: 很幸运的考到大学 (读电脑工程)
2002: 大学毕业了 (准备着工作)
2003: 很幸运的进入了一间大企业做 Engineer
2005: 被上司赏赐,升为 Senior Engineer
2008: 再次升级,为 Assistant Manager。同年,和拍拖 5 年的女友结婚
2010: 终于有了自己第一个小孩 (是女孩来的)。为了小孩的未来,更加拼命的工作。
2011: 靠自己的努力,爬上了 Manager 的宝座。
2012: 第二个小孩出世了(男孩)
。。。。
这段时间里,生活过得不坏也不太好。扣除了儿女的费用,还有一笔钱到附近的国家旅行。
。。。。

2028: 大女儿读大学了,为了她的学费费尽脑汁。勉强还过得去。
2030: 孩子也读大学了

。。。。
为了孩子们的前途,这几年里省吃俭用。旅行也从国外变成了国内。
。。。。

2032: 大女儿毕业了,出来找工后就没再依靠父母。很独立 !!!
2034: 小儿子也毕业了。。。

。。。。
我暂时不提孩子们的婚事 !!!
。。。。

强调一点,在做工的时间里,每年都有7% 到 10% 的加薪,还有一个月的花红。

2035: 退休了。EPF 里有 200 到 300k 的钱。足够过下辈子的生活 !!!
2050: 百年归老。

这样的一生有问题吗???? 你希望你的人生这样吗??? 希望你们能回复给我一些答案 !!! 谢谢 !!!

一定赢,不会输

每个人都应该有自信,有自信的人做起事来会给人有一种 "胜券在握,决战千里" 的感觉 !!!

那过分自信的人又怎样 !!!! 一句话说完 "狂妄自大",这类型的人通常都是不受欢迎的。除非他们把 "狂妄自大" 的缺点强化到别人能接受,那缺点将转变成优点 !!! 今天我要讨论的不是这个话题。

在我眼里,过分自信的人不见得是坏事,这种人可分为两种:

1。一定赢
2。不会输

眼看 1 和 2 是没有分别的,可是深入研究就看得出来。我是无意中看了 "大时代 II - 世纪之战" 里拿到灵感的。我一直认为 "过分自信的人",有一种难以改变的缺点,就是 "输不起"。这种人可能受了一次严重的挫折后就站不起来了 。。。要把这个缺点纠正不是一两天的事情。

"一定赢" 的人很想赢,可是如果输了,他站得起来,因为他输得起
"不会输" 的人一次都不能输,如果输了,他站不起来,因为他输不起

所以在我的眼里,过分自信的人有两种。

你要做 一定赢,还是不会输?

"穷" 有罪吗?

我觉得穷是没有罪的,可是如果穷又没有志气,就有罪了 !!!

很多人很羡慕有钱人,更加羡慕有钱人的孩子,觉得他们是咬着金锁匙出世 ! 也很埋怨自己的父母为什么不是有钱人。我觉得这个想法很傻,也很无聊 !!!

"人要知命,可是不能认命"

命运是自己掌握的,我相信人是可以改变命运的。难道一生出来是穷人,就没可能发达吗? 众多富豪了,白手起家的何其多,李嘉诚,林梧桐,霍英东,骆文秀。。。。。难道他们也有埋怨过自己不是出生在富豪家族里吗?

其实当一个人想要掩饰一些过错时,都会找一些借口,把一切责任都推到别人身上 !!!

Bill Gates:
如果你出身贫穷,不是你的错
如果你去世时贫穷,那就是你的错 !!!

富豪得来的都是他们用了一生的时间和努力换来的。如果一个人没好好的利用自己的钱,千万家产也有用尽的一天。穷人并不需要自卑,也不需要羡慕有钱人。。。只要有志气,慢慢的实现自己的梦想,总有一天,你也是别人羡慕的对象 !!!

这篇文章是有感而发写的,所以不是很工整 !!! 因为我觉得穷人都有自卑感,他们相信永远都不会成功,也不会富有 !!! 我觉得这个想法很错,也很愚蠢 !!! 试问多少人有问过自己为什么会穷? 为什么为了三餐忙于奔跑?

有多少人会真正的去研究这些问题,有多少人会积极的改变生活,有多少人会尝试了解自己的缺点然后去纠正。。。。。。我觉得这种人少之又少,然而这些就是成功的人 !!!

Bonus: 成功人士和普通人的分别? 不是他们比我们时间多,不是他们比我们特别勤劳,是在于他们的思考和我们不一样 !!! 思考的不一样将会改变所有的事情,包括你的财富 !!!

穷是没罪的,可是穷得没志气就有罪 !!!

成功人士的语录

Image
今天收到朋友的 Forward mail,我觉得很有意思,所以把它们放上来。如有翻译错,请原谅 !!!





















Bill Gates:

如果你出身贫穷,不是你的错
如果你去世时贫穷,那就是你的错 !!!



















Charles:

从来不要破坏四件事在你的生活: 信任,承诺,关系,和心。因为当它们被破坏时,是不会发出声音的,但是你会痛苦一辈子 !!!



















Leo Tolstoy:

每个人都想改变世界,
可是没有人想过改变自己 !!!



















Einstein:

如果一个人认为他一生中没犯过错,那证明了他没尝试过 !!!



















Abraham Lincoln:

相信人是很危险的
不相信人也是很危险的 !!!



















Thomas Edison:

我从来都不会说我失败了 1000 次,
我会说我找到了 1000 个失败的原因 !!!



















Bonnie Blair:

第一不代表胜利,胜利是你做得比从前好 !!!



















Mother Teresa:

如果你不能爱你看到的人,
那你怎样爱你看不到的神呢 !!!




















Willliam Shakespere:

三样成功的条件:

1. 比别人懂得多
2. 比别人做得多
3. 比别人要求得少



















Swami Vivekananda:

如果有一天,你发现你没遇过什么困难。那你肯定是走错了方向 !!!

人生目标

每个人都应该有自己的人生目标。那什么是人生目标呢? 目标就是你想达到的事情,人生目标就是你一生中最想达到的事情 !!!

那如果没有人生目标的话,会怎样? 想一想,如果一艘船在大海里漂洋,没有目的的向前走,没有方向,没有导航器,那结果会怎样 !!! 当然是等死了!!! 一个人如果也一样没有人生目标,那跟等死有什么分别???

为什么人生目标这么重要呢? 没有目标就好像没有目的地的旅游,最终去到了一个连自己都不知道的地方 !!! 如果你是向往这种无拘无束的生活,那你就不用想这个问题了。

" 条条大路通罗马",我们要找出属于我们的路,

我问过很多朋友,你们的目标 / 梦想是什么? 十之八九给我的答案都是 "我要赚很多很多的钱"。那我又会问,你认为多少钱才是很多? 十万,百万,千万,亿万??? 通常都没有人答到我。没有一个明确的目标,那你怎么达成呢? 要达成一个不存在的梦想,根本是天方夜谭 !!! 虽然我不是很同意拿 "钱财" 当成一个目标,不过,如果真的想不到,这是唯一的方法。

那我们怎样才能设定我们的人生目标呢? 这个问题我想了很多年,我觉得有一个方法可行。。。很简单,从世界第一选出我们最想要的生活。 何谓世界第一? 所有行业里的第一名,都可说是已经成功的人,了解他们,从而选出你最想成为的世界第一。世界上千数万计的工作里,都有世界第一的 !!! 以现在网际网路的发达,你很简单就能找到他们的资料,问题是你有找吗?

举例:
打篮球打到会飞的 Micheal Jordan。
打高尔夫球打到全世界都认识的 Tiger Woord。
从来没有生产过一件产品的股神 Warren Buffet。
卖车卖到进 Guiness Record 的推销员 Joe Girard。
卖电脑软件卖到每个人都用的 Bill Gates。
卖电脑卖到每个人都懂的 Michael Dell。
开连锁店开到世界各地都有的 Ray Kroc (Mc Donald)。
发明电灯闻名的爱迪生
跳舞跳到出神入化的 Micheal Jackson

看到这里,你一定很好奇为什么都是西方人。那我就举一些华人:

打篮球打到进 NBA 的姚明
跨栏跨赢全世界的刘翔
做生意做到进十大富豪的李嘉诚
一代赌王何洪桑
马来西亚糖王郭鹤年
华尔街神童胡立阳
Yahoo 创办人杨志远
搞连续集搞到全世界华人都看的 邵逸夫

太…

知识改变命运

最近看岁月风云里听到的一句话"知识改变命运"。我的心头里冒出了一些疑问,知识真的可以改变命运吗? 我想了很久,认为知识可分为几类:

专业知识:
所有工作上需要的知识都应该归类在这里。

理财知识:
如何管理钱财,资产,消费,。。。也是收入,支出还有钱赚钱的知识 !!!

家庭/爱情 知识:
我把家庭和爱情放在一起因为当一对情侣拍拖到最后就会结婚,结了婚很自然就有了家庭 !!! 所以说,恋爱的终点应该是家庭 !!!

成功学知识:
一些以如何达到成功的知识。我觉得很重要,因为有了以上的知识,如果不懂成功学,一个人不会真正的成功 !!!

知识在我的字典里是和理论,道理一样。我时常讲的一句话,"道理每个人都知道,做不做得到又是另外一件事"。有了知识,实践很重要 !!! 只懂道理,不去实践,那就是白白浪费学来的知识。

专业知识是用来赚取我们最初收入的能力 !!! 也是曾志? 老师所说的 "赚取本金的能力" 。有了最初的能力,也拥有了一笔钱。那就需要理财的知识,不懂理财。。。钱会离你越来越远。最后会变得一无所有 !!! 当然同时,成功学的知识也很重要。这里面包括了控制情绪的能力,和别人沟通的能力,永不放弃的决心,解决事情的技巧,等等。。。

以上 3 种知识应该能帮助你成功,可是一个人成功了,有了钱财,没有分享的家人和朋友,无论你多成功都没有意义 !!! 所以我觉得这很重要,我也很珍惜我的家人!!!

要掌握你自己的命运,就要学会各种知识。这不是一时三刻的事情,要不断的学,不断的实践,又不断的学,再不断的实践 !!! 缺乏一点决心都不能 !!!

我希望看我文章的人都能掌握自己的命运 !!! 加油 !!!

成功学

在这个世界上,有两种科目是在学校里学不到的 !!

1. 投资学
2. 成功学

那为什么老师们不教呢? 我也不知道,很大可能性是他们也缺乏这些知识。

这个部落落主要分享我对成功学的看法 !!! 希望能得到一些回应,大家一起努力到
达成功的彼岸 !!!

成功学就是成功的学问 !!! 说起来简单,可是行动起来很难。今天我先介绍几位成
功学大师让你们认识 !!!

1.Napoleon Hill
2. Dale Carnegie
3. Anthony Robbins
4. 陈安之

当然还有很多,可是我觉得以上这几位很够资格称为成功大师 !!!